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Plan de Internacionalización (IV): Análisis DAFO, ¿por qué y cómo realizarlo?

Si estás siguiendo los pasos que hemos contado hasta ahora sobre el proceso de internacionalización de una empresa, creo que ya nos vamos conociendo un poco, ¿puedo llamarte amigo/a? Gracias, me resulta más familiar y cercano.

Si estás siguiendo los pasos que hemos contado hasta ahora sobre el proceso de internacionalización de una empresa, creo que ya nos vamos conociendo un poco, ¿puedo llamarte amigo/a? Gracias, me resulta más familiar y cercano. Amigo/a estamos concluyendo ya el Análisis de Situación que planteábamos en el post Plan de Internacionalización (I).  Publicamos esta serie de artículos espaciados en el tiempo para poder tratar también otros temas de actualidad que interesan a nuestros lectores y para permitiros realizar cada una de las fases que vamos planteando de forma clara, ordenada y eficiente.

Abordamos hoy el Análisis DAFO, FODA o SWOT (jeje, no te asustes, sólo es un análisis más, no tres y, además es una recopilación de todo lo visto anteriormente) y tendremos ya unos cimientos sólidos del Plan de Internacionalización que estamos ejecutando y que nos servirá para abordar, con garantías de éxito, el mercado exterior al tomar decisiones en uno u otro sentido.

El Análisis DAFO es una herramienta sencilla y poderosa para entender el potencial y los retos de tu empresa. Es un instrumento idóneo y necesario para trabajar un Plan de Internacionalización a partir de las posibilidades reales de tu negocio y supone un proceso de reflexión y un informe escrito de la posición de la empresa ante mercados internacionales.

Realizar un Análisis DAFO nos permitirá conocer la realidad de nuestra empresa y las armas con las que contamos para lanzarnos a esta gran aventura. Es una herramienta necesaria no sólo en el ámbito de la internacionalización, sino que es fundamental tanto en la vida personal como en el mundo empresarial en el momento de tomar decisiones importantes, especialmente a la hora de comenzar una nueva etapa o negocio.

El Análisis DAFO recoge tanto el Análisis Externo como el Análisis Interno, que ya tenemos elaborados. Consta de cuatro fases:

1.- Análisis Externo.

2.- Análisis Interno.

3.- Realización de la matriz DAFO.

4.- Diagnóstico y conclusiones.

Como ya vimos en el Análisis Externo, hasta ahora hemos realizado un estudio del mercado nacional y global, que es el que plasmaremos en este primer DAFO, pero es conveniente concretar el Análisis DAFO cuando ya tengamos elegidos los mercados a los que vamos a dirigirnos.

Se trata de plasmar por escrito las debilidades y fortalezas de la compañía, es decir, sus puntos fuertes y débiles que podemos modificar en función de las decisiones tomadas por el empresario y que fueron extraídas del Análisis Interno (Plan de Internacionalización III). Lo mismo haremos, de cara a mercados exteriores, con las oportunidades y amenazas que nos vienen condicionadas por el entorno, también evaluado con anterioridad (Plan de Internacionalización I) y que no dependen de lo que la propia empresa haga.

Las debilidades son todo elemento, recurso, habilidad o actitud de la empresa que supone una barrera para obtener los objetivos planificados y, por tanto, deben corregirse en la manera de lo posible. Cada empresa tendrá las suyas propias, de acuerdo a su idiosincrasia.

Las amenazas son toda situación negativa externa a la empresa que debemos tener en cuenta con objeto de diseñar estrategias para evitar dicha situación. No son controlables y pueden poner en peligro el cumplimiento de los objetivos del Plan.

Las fortalezas son todo elemento positivo interno a la organización que marca la diferencia entre la misma y su competencia, por lo que debe apoyarse en estos factores para tener éxito en su proceso de internacionalización.

Las oportunidades son todo factor positivo, generado por el entorno que bien aprovechado puede favorecer el cumplimento de nuestros objetivos.

Matriz DAFO

Un buen Análisis DAFO nos sirve en definitiva para elaborar una adecuada estrategia de internacionalización y adaptarla a cada mercado destino de exportación.

Muchas gracias por seguirnos semana a semana y, sobre todo, por poner en práctica aquello que os contamos. Si consideras que este post puede serle de utilidad a otras personas que están tu misma situación, no dudes en compartirlo en las redes sociales. Nos vemos pronto.

Carlos Rubio Sancho

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