Avenida Ordoño II, 32 · León
+34 987 952 288 / +34 673 391 072

Plan de Internacionalización (II): Competencia, 4 razones para analizarla en 4 pasos

En nuestro post anterior sobre internacionalización hablábamos sobre los pasos necesarios para llevar a cabo este proceso con garantías de éxito. No es lógico, ni probablemente fructífero decidir...

En nuestro post anterior sobre internacionalización hablábamos sobre los pasos necesarios para llevar a cabo este proceso con garantías de éxito. No es lógico, ni probablemente fructífero decidir exportar y empezar a poner en práctica, sin más, cada una de las ideas que se nos ocurran o nos han contado que a otros les han funcionado. Es necesario un plan, un Plan de Internacionalización.

En el artículo Plan de Internacionalización (I) tratamos los diferentes aspectos a considerar y estudiar dentro del Análisis Externo. Como no queremos saturar de conceptos ni liar más al sufrido lector, optamos por hacer una exposición lo más clara y práctica posible y, aunque ya nombramos y definimos previamente el concepto de competencia, decidimos dedicar un capítulo aparte a su análisis. La competencia es algo a lo que todos nos enfrentamos en nuestros negocios y, yo diría que, en la mayoría de los aspectos de la vida real.

En la fase Plan de Internacionalización (II) veremos hoy por qué debemos estudiar la competencia y los pasos y herramientas a utilizar en dicho estudio.

La competencia, en sí misma, puede resultar incómoda, pero no es mala, sino sana. Todo en su justa medida, por supuesto. El hecho de que haya alguien más que ofrezca tu mismo producto o servicio en el mercado al que te diriges (competencia directa) o productos o servicios sustitutivos (competencia indirecta) nos ayudará a identificar aspectos de nuestra organización de los que no nos habíamos percatado anteriormente. Nos servirá también para evitar errores que otros ya han cometido y si conocemos sus puntos fuertes y débiles podremos sacar provecho de nuestras fortalezas, sin descuidar nuestras debilidades.

¿Por qué es primordial realizar un buen análisis de nuestra competencia?

1.-  Es importante saber cómo y con quien competimos para aprender de ellos y copiar las ideas que mejor funcionan, orientar nuestra propuesta en función de su oferta y transmitir profesionalidad en la negociación.

2.- Servirá para identificar oportunidades de negocio que tal vez no han sido consideradas por nuestros competidores.

3.-  Nos ayudará a descubrir cual es nuestra ventaja competitiva, es decir, aquel elemento diferencial que nos hace únicos.

4.- Podremos anticiparnos a posibles actuaciones de nuestra competencia.

No siempre, y más tratándose de mercados internacionales, es posible visitar a nuestra competencia para observar y anotar aspectos relacionados con sus clientes, ubicación, precios, trato, etc, por lo que nos centraremos en técnicas de análisis online que son válidas tanto para negocios físicos como tiendas en internet.

¿Qué pasos debo llevar a cabo para un análisis online de mi competencia?

1.- Búsqueda en Google Local de los términos que consideramos como palabras clave para nuestro negocio. Se trata de un estudio orientativo, ya que en la búsqueda influye inexorablemente la dirección IP del ordenador.

2.- Observación de las redes sociales de nuestros competidores, que pueden darnos información muy interesante acerca de cuantos seguidores tienen, qué funciona y qué no e ideas basadas en los comentarios de los clientes. Mediante la herramienta Buzzsumo veremos lo más popular de cada uno de los dominios anteriores, es decir, los contenidos más leídos, más compartidos en redes sociales, etc.

3.- Análisis de las webs de nuestra competencia, estudiando variables como diseño, usabilidad, … Dos de las principales herramientas para medir el ranking web son Alexa y Similarweb.

Alexa es, sin duda, una de las mejores herramientas para conocer nuestro ranking global, por país y sectorial. A parte, nos da mucha información de los competidores, como, por ejemplo:

*Palabras clave que más tráfico orgánico generan.

*Perfil sociodemográfico de los visitantes.

*Las URL con mayor autoridad desde la que el dominio es enlazado.

*Tiempo en la página. y páginas vistas por usuario y tasa de rebote.

Similarweb, con un funcionamiento similar al de Alexa, pretende darnos un ranking global y nacional de un sitio para monitorizar tanto nuestra posición en Internet como la de la competencia. Se anima a darnos estimaciones de tráfico de los sitios que coloquemos (número de visitas, duración de las visitas, tasa de rebote, fuentes y dispositivos de procedencia del tráfico…)

En este punto, tendremos ya una lista de competidores bien clasificados y priorizados por interés.

4.- Con SEMrush podemos conocer los blogs o páginas web mejor posicionados y sus competidores. Nos informa de las mejores keywords a usar en nuestra web y los posts de nuestro blog. SEMrush nos permite analizar y comparar nuestros datos con los de nuestros competidores, dándonos información, a través de sus dominios, de su posicionamiento orgánico (SEO) y su gasto en publicidad (SEM). También nos proporciona datos destacados de palabras clave, como, por ejemplo, su CPC, número de resultados, volumen o tendencias de búsqueda, etc.

Esperamos que el post os haya resultado útil y hoy mismo os pongáis manos a la obra para poner en práctica aquellos consejos que os hayan parecido más interesantes y fáciles de llevar a cabo.

Os animamos a compartir este contenido con otros empresarios y emprendedores a los que pueda ayudar y no os perdáis nuestra próxima entrega de “Cómo realizar un Plan de Internacionalización”.

Carlos Rubio Sancho

Related Posts

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.

ACEPTAR
Aviso de cookies