Avenida Ordoño II, 32 · León
+34 987 952 288 / +34 673 391 072

Plan de Internacionalización (I): Análisis externo, punto de partida de un viaje apasionante

Por fin has decidido internacionalizar tu empresa. Has vencido todos tus miedos y aclarado tus dudas. Eres consciente de que va a ser un largo y difícil camino, pero lo tienes claro...

Por fin has decidido internacionalizar tu empresa. Has vencido todos tus miedos y aclarado tus dudas. Eres consciente de que va a ser un largo y difícil camino, pero lo tienes claro. Es la mejor solución para sacar tu negocio adelante y no morir en el intento. Sabes que lo suyo sería contar con la ayuda de un experto que te eche una mano en el proceso de salida al exterior, pero quieres hacer las cosas bien. Necesitas ayuda para llevar a la práctica tu plan, pero pretendes dominar antes la teoría. Buscas en internet para estar informado de cuáles son los pasos, de qué es adecuado y qué no. Hay mucha información, aunque en la mayoría de los casos es muy genérica y un poco desordenada. Si todavía continúas leyendo es porque estás interesado y te gustaría poder solucionar esta situación. En el blog de Geodilab, en el transcurso de varios artículos, vamos a intentar poner luz sobre qué hacer y cómo hacerlo cuando quieres iniciar el camino de la internacionalización.

Para empezar, decirte que lo que te vamos a contar no es ni más ni menos que las claves para realizar un Plan de Internacionalización. Pretendemos que, mediante un tutorial estructurado en varias fases, puedas saber cómo llevar a cabo dicho Plan, paso a paso. Además, te proporcionamos fuentes de información para que te resulte mucho más sencillo.

¡Empezamos!

Para comenzar la casa por los cimientos y no por el tejado, el primer paso es un Análisis de Situación. Las partes de este análisis son tres: Análisis Externo, Análisis Interno y Análisis DAFO. En este primer post nos centraremos únicamente en el Análisis Externo para que, sin ser pesados y aburridos, podamos abordar el tema con la suficiente profundidad. Puesto que estamos en la era digital y considerando las facilidades que nos proporciona internet nos apoyaremos principalmente en medios digitales para la obtención de datos.

El Análisis Externo o análisis del entorno en el que opera una compañía es la obtención y estudio de datos sobre variables que tienen un impacto directo e indirecto en la empresa y escapan a su control. Se trata de obtener una imagen real de los acontecimientos, circunstancias y actores que tienen lugar en torno a dicho negocio.

Dentro del Análisis Externo incluiremos:

Análisis Global: Se trata de ver el contexto situacional general de nuestro país y, en caso de ser determinante para nuestro estudio, también a nivel mundial.

Por medio de un Análisis Pestel identificaremos los aspectos políticos, económicos, socioculturales, tecnológicos y legales del entorno en relación con el producto en cuestión y los reflejaremos en una tabla, con la valoración en una escala de 5 puntos de los indicadores considerados en cada uno de esos aspectos y la probabilidad de que ocurran.

Este examen se realizará mediante el estudio de informes y lectura de artículos relacionados con los indicadores que son objeto de análisis.

Análisis del mercado/sector: Queremos conocer datos sobre el tamaño y tendencia de crecimiento de nuestro sector, información sobre las necesidades del cliente, percepciones y conductas de compra, formas de distribución, barreras, etc.

Recordemos que, por el momento, se trata de un análisis general y no de un mercado determinado. Más adelante estudiaremos con más profundidad varios mercados externos con el objetivo de seleccionar un par de ellos.

Nos detendremos en estudiar las 5 fuerzas de Porter:

  • Amenaza de productos o servicios sustitutivos.
  • Amenaza de nuevos competidores.
  • Poder de negociación de proveedores.
  • Poder de negociación de compradores.
  • Rivalidad de competidores actuales.

Análisis del producto/servicio: Veremos en detalle en qué categoría podemos clasificar el producto, qué precios hay en el mercado, márgenes, canales de distribución, etc y estudiaremos la identidad digital del mismo, es decir, la imagen y opinión que los usuarios tienen en internet de dicho producto o servicio.

Son muchas las formas que tenemos de obtener dicha información en la red, pero dependiendo del tipo de producto o servicio serán mejores los datos que encontremos. Por ejemplo, en un producto de nicho, tal vez sea más complicado obtener información precisa sobre precios, pero de hallarla será mucho más valiosa que en el caso de productos generalistas, cuyos datos son muchos más accesibles.

Análisis de la competencia (Benchmarking): ¿Quiénes son los principales competidores en el mercado nacional y a nivel mundial? Nos interesaremos por su tamaño, metas, participación en el mercado y calidad de sus productos y estrategias. Investigaremos qué hacen o qué no hacen, lo que les funciona mejor y peor, en qué países están vendiendo, etc.

Realizaremos una auditoria digital de todos ellos, es decir, analizaremos su presencia en internet y su estrategia, elaborando una ficha de competidor que nos servirá para orientar las estrategias de nuestra propia empresa.

En capítulos posteriores continuaremos con nuevos pasos en la elaboración de nuestro Plan de Internacionalización. Es tu oportunidad de conocer en profundidad el apasionante mundo del Comercio Exterior.

Si te ha gustado este post y consideras que es útil en el camino de la internacionalización, compártelo en tus redes sociales para que pueda llegar a otras muchas personas.

Carlos Rubio Sancho

Related Posts

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.

ACEPTAR
Aviso de cookies