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Marketing de influencers: 5 razones para utilizarlo

Probablemente, si no lo sabes ya, lo primero que te preguntes es: ¿Qué es un influencer? Un influencer es la persona que puede hacer que tu negocio consiga tanto popularidad como visibilidad online. Estas personas tiene una gran cantidad de seguidores en sus redes sociales, interactúan con ellos y son, en muchas ocasiones, sus grandes referentes. De modo que si tú, como empresa, consigues que un influencer hable positivamente sobre tu producto, podrás conseguir que esa opinión llegue a sus miles de seguidores y, por tanto, conseguir repercusión.

Es decir, el marketing de influencers es una estrategia cada vez más utilizada por las empresas que consiste en una colaboración entre la compañía y el influencer que va a permitir aumentar la proyección de la marca.

¿Qué beneficios podemos obtener del marketing de influencers?

  • Nos ayuda a mejorar la visibilidad de la marca, su posicionamiento y repercusión.
  • La audiencia será mucho mayor y, por lo tanto, tendremos un mayor alcance.
  • Al ser promocionado por una persona de gran influencia y repercusión, nuestra marca obtendrá una credibilidad mayor que con una promoción convencional.
  • Humaniza la marca y el producto, acercándola a nuestros clientes o futuros clientes.
  • Ayuda a diferenciar nuestra marca de la competencia.

Tipos de influencers

Hay diferentes tipos de influencers y debemos conocerlos todo para poder elegir el adecuado para nuestra campaña. Algunos de los más importantes son los siguientes :

  • Famosos : actores, deportistas, cantantes que utilizan su perfil en las redes sociales para promocionar determinadas marcas.
  • Líderes de opinión : tienen una gran cantidad de seguidores a quienes ofrecen su opinión sobre un producto, sin esperar nada a cambio, es decir, la marca no le pide esa colaboración sino que lo hace por su propia cuenta.
  • Consumidor: después de probar un producto, dan su opinión a sus seguidores, sin importar si es positiva o negativa.
  • Comunicadores: son expertos en un área en concreto, por lo tanto su opinión es muy importante y tenida en cuenta por las personas que forman parte de ese área.

Pero… ¿cuál es el influencer más indicado para promocionar tu marca?  Te recomendamos tener en cuenta estas características :

  • Sus valores y los valores de tu marca tienen que estar relacionados, si no los comparten, los consumidores pueden notarlo.
  • Saber si esa persona podría ser un cliente potencial de nuestra marca y, que además, no ha colaborado en ninguna ocasión con nuestra competencia más directa.
  • Tanto la persona que va a ayudarnos en la campaña (influencer) como nuestra marca tienen que tener un target similar, porque sino la campaña carecería de sentido.

Para encontrar influeners existen diferentes herramientas que pueden ayudarnos a tener éxito en la elección y por tanto, en la campaña. Algunas de ellas son : Klear, Fake Follower Check, SimilarWeb, Alianzo Rank…

¿Qué tácticas podemos usar para acercarnos a ellos?

Probablemente este paso será el que más quebraderos de cabeza nos dé puesto que, en muchas ocasiones, no es tan fácil acceder a los influencers como en realidad parece. Principalmente, las empresas utilizan tres tácticas para ponerse en contacto con ellos y poder llegar a un acuerdo de colaboración entre ambas. La primera es el envío de emails personalizados donde detallemos a la perfección el producto que queremos que promocione y le contemos por qué le hemos elegido  a él, haciéndole ver lo importante que es para nosotros. Otra táctica es el envío de muestras de nuestros productos o regalos, consiguiendo que promocionen nuestra marca enseñando esa muestra que hemos enviado. Y, por último, la invitación a eventos o networking donde conseguiremos una relación más personal y directa con él o ella.

Una vez hayas contactado con el influencer perfecto para tu campaña, llega la hora de poner en marcha la estrategia, previamente planificada. Es decir, tienes establecer unos  objetivos reales, cuantitativos y medibles, saber qué es lo queremos conseguir y cómo vamos a hacerlo. Tú como empresa tienes que establecer las líneas generales a seguir en la estrategia, pero dejar actuar al influencer según su propio estilo.

Es esencial llevar un seguimiento de la evolución de la campaña y medir efectividad de esta nueva técnica utilizada por tu marca para saber si tus esfuerzos han dado sus frutos y en qué aspectos hay que mejorar para las próximas ocasiones.

El marketing de influencers puede ser una oportunidad de oro para tu negocio, hoy en día entrono al 60% de las empresas lo utilizan ¿Te animas a introducir esta estrategia en tu plan empresarial? ¿Necesitas más información o prefieres un asesoramiento más personal? En Geodilab estamos a tu completa disposición, ¡no dudes en ponerte en contacto con nosotros!

Bertha González Fernández

 

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